Descrizione

Abbiamo da diverso tempo notato la tendenza da parte dell’ imprenditore italiano, di approcciarsi al mercato tedesco “d’ impatto”, ovvero facendo il “secondo passo” senza considerare il primo. Spieghiamoci meglio: molti imprenditori partono come prima cosa alla ricerca di agenti commerciali per il proprio prodotto, senza considerare il fatto, che questo prodotto nella maggior parte dei casi non é né conosciuto né richiesto. In molti altri casi questo prodotto si confonde, senza possibilitá di distinzione o di qualificazione, con altri prodotti simili. Anche nel caso che si riesca a trovare una rete commerciale per suddetto prodotto, i risultati sul mercato saranno molto deludenti. Per il consumatore non sará possibile distinguere il prodotto e le sue qualitá da altri, inoltre non saprá attribuirgli nessun significato particolare, che possa incoraggiarlo all’acquisto. Il consumatore non saprá nemmeno distinguere se si trova davanti ad un prodotto italiano, o se si tratta di uno dei nume

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